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[枯叶专栏] 13期《30而立,千万富翁背后的故事》

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嗨豆

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发表于 2014-8-1 18:46:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 枯叶 于 2014-8-1 18:58 编辑

    本期导读

    淘宝,成就了很多人。在这些人当中,有一些优秀的创业者,他们善于抓住机会,敢于拼搏。有人说,想成功,先疯狂。在如今竞争越来越激烈的今天,我们要如何改变才能够在电商行业或者说是互联网行业中站稳脚?本期枯叶访谈有幸约到了一位电商圈的先行者,从淘宝到天猫,到U站,从创业守业到重新创业,这一路他有什么样的心得体会,又是如何一步步在8年内实现自己资产过千万的转变?让我们一起来聆听他的故事。


    嘉宾介绍


    【姓名】:李麟


    【网名】:小帅


    【籍贯】:湖北荆门


    【年龄】:31


    【个人简介】:嗨推八期学员。06年在深圳开了个小淘宝店做健身器材,08年间赚到了人生的第一个百万。后因看到天猫商城的机会,家具,化妆,男装,女装,家纺……先后开了9家天猫店,个人团队超过两百人。13年来到广州重新创业,6月份发现U站,用U站从事淘宝客相关推广,一个月后月入几万,开始了自己的U站群建设。现淘客收入,月30W+。






    枯叶:小帅,你好,很荣幸你能接受我的采访。都说三十而立,之前我看到了你的个人简历,发现你刚刚到了而立之年,却已经到达了现在很多人都无法达到的高度。这其中一路走来,你觉得,你心中所思所想,最大的改变是什么?


    小帅:说“高度”还真谈不上,最多只能说我这人喜欢折腾,经历得可能比同龄人多一些而已。创业8年来,最大的改变就是我现在学会“专注”!因为我的朋友很多,身边项目和机会就更多了,以前我经不住项目的“诱惑”,投资了太多板块,分散了精力,导致诸多项目都是夭折或者亏损。年轻人喜欢折腾是好事,但是一次最好只折腾一个项目为好,做深做精就够了。



    枯叶:06年大学毕业后你就开始全职做淘宝,而那时候是淘宝的黄金时期,有个笑话说,那时候干淘宝,卖狗屎都能赚到钱。你是如何发现这个机会,又是怎么样选择信任,把淘宝当作你的事业来做的?


    小帅:其实是我的旺旺ID在03年就注册了,我接触了解淘宝比较早的了。注册它只是当时觉得好玩,没当回事。大学的时候,我都玩游戏去了。4年,我只学了2个东西——“传奇”和“魔兽”。毕业后赶脚神马都不会,虽然我很帅,但是依然没公司要我,呵呵……
    后来东搞西搞就跑到一个淘宝掌柜家做客服兼水军,记得那还是06年的时候,一个小小淘宝店铺,每天能发出去几百单,利润都很高,最少每天盈利过万。加我就4个员工,每天忙到手抽筋,我和小伙伴都被惊呆了。我永远记得在那只上了26天班,工资我都没要,我直接跟老板说,我也要玩淘宝自己开店。1500元的工资我就不要了,当学费。那时候1500元对我来说已经很多了,只是觉得有点对不起老板,所以忍痛的舍弃了。
    我这人有个优点:只要给我一个成功案例,给我一个大概的方法,我就能想法设法的干成他。也可能是我运气比较好,实实在在的看到了那时候的淘宝的力量,让我走上了淘宝之路。



    枯叶:到08年的时候,不过2年时间,你就赚到了人生的第一个百万。在这两年创业初期,肯定也有很多感触很深的事情,你觉得对你印象最深的是?


    小帅:印象深刻的事情很多,最深刻的我总结两点:1、艰苦创业 2、诚信做人。
    1、艰苦
    最开始的时候,我的女朋友在一家跳舞毯工厂做外贸业务员,我网上卖的“跳舞毯”是工厂的库存尾货,我没钱拿货,货款是从女朋友每月1500元的工资里面直接扣除的。第一个月:每天两三个订单,女朋友下班后从工厂带回家,然后我贴好快递单后拿到快递公司去发货。每单能赚20元,很幸运的说,开业第一个月就能赚到几百元了,我没有在等待中被饿死。
    第二个月:订单开始增加到每天10单左右了,女朋友每天下班拿不了那么多了,我就每天挤公交车像个民工一样拿着蛇皮袋去背货。拥挤的车厢里处处白眼和谩骂……
    第三个月:订单更多了,我也拿不了货了,也没时间去拿货了,女朋友的工资也不够扣了...四处艰难借钱周转...借遍了所有人只借到了一万块,走投无路后只能求工厂老板,给我周结,帮我送货到楼下。可能看我生意起色不错,他勉强答应了。一箱货20多公斤,每次用车送一次七八箱。我住最便宜的农民房,7楼,无电梯!只能咬着牙用肩膀一箱箱往7楼扛。因为担心货物在楼下丢失,还得抗着货快速的爬楼梯。爬上7楼后,不能休息,锁上房门,跑步到一楼才能喘口气。女朋友在工厂上班,所以总是我一个人接单、一个人售后、一个人运营、一个人抗货、一个人打包、一个人啃着冰冷的馒头。那时候很累,但是农村的孩纸,吃苦什么的倒是没所谓。看着自己生意越来越来,在那一刻我笑了,因为我看到了希望。
    2、诚信
    第四个月:单更多了、货更多了,几个平方的房子不够用了,挪地儿吧!这次租了个有电梯的房子,记得住3楼,高层我怕了。日子,在苦于乐之间继续着。一次晚上我自己对账的时候,发现工厂有一次送货,因为匆忙,忘记给我开送货单了,少收了我近万元货款。要知道那时的一万元,对当时的我可是个天大的诱惑。那一刻,我承认我心动了,承认我龌龊了。但是那天晚上,忙碌一天后疲惫的我翻来覆去没睡好。第2天一早,我就挤着公交去送钱去了。老板看到后,笑了,拍着我的肩说:小李,为人不错,大胆的去干,以后货款不周结,也不月结了,什么时候有钱,什么时候还,无论欠多少,上不封顶!
    第五个月:结合很多用户的反馈,我给老板提议对产品全面的进行了升级,我的利润翻了好几番。因为是市场独家,找我批发的同行也多了,那时候,批发一单比零售一单还赚钱。只能用3个字形容——“赚疯了”!我从零售做到了批发,也踏出了我创业路上的第一大步。
    俗话说做事先做人!我用亲身经历验证了这一观点是那么的正确。我也感谢这位工厂的老板——湖南的梅总,我事业旅途中的第一位贵人!


    枯叶:成功属于善于抓住机会的人,我想你能做大,跟你的个人品质也是密不可分的。淘宝火了,行业也越来越混乱,于是天猫出现了,是什么让你看到天猫的潜力,并决定入驻的呢?


    小帅:其实在天猫出来之前,淘宝就尝试过“商城”,当时是在C店的标签上面加了一个“商”字,申请认证通过后就是所谓的商城了。第一批申请认证通过的商家,活动多多、资源多多、生意好到爆。类似很多次的所见所闻让我知道,淘宝官方出来的新东西,只要赶得上第一批,总能尝到甜头。因为前期,官方会有大把的资源来喂养这个项目。天猫如此、直通车如此、聚划算活动如此、甚至是优站也如此。记得天猫是08年3月开始招商的,因为我在等待注册的品牌,所以5月份才有开通第一家天猫,而且记得很清楚,开通的那天是汶川大地震当天(512)。这家天猫店到今天依然存在,生意还可以。现在为了一个“豆腐块”,大家争得头破血流,惨不忍睹。但是你能想象得到当年的天猫,随便上架一个产品就能有豆腐块是什么概念不?我是一个喜欢折腾的人,也是一个敢想敢做的人。再发现这个商机或者说漏洞后,全国各地找货源地注册公司开天猫,忙得昏天暗地,各个城市间飞来飞去,组建团队、梳理流程。虽然累,但是这一桶金,我挖到了。


    枯叶:08年到13年,5年时间,你先后做了9家天猫旗舰店,对于业内人来说,你绝对是经验丰富。那么能不能针对目前天猫店的现状谈一谈如何才能做好天猫店?


    小帅:说到这里就有些惭愧了,精力太分散后势必无法在每个行业或者说类目太过深入,前期也算是赚个机会钱吧。后来入驻的天猫越来越多、竞争越来越激烈,我的战线拉太长,
    所以不得不放弃了很多类目,只选了一个主打类目——义乌小商品。后来做到近200人的团队,年销售额过亿。虽然数据很漂亮,但是最终发现我错了,我选择了一个利润点太低的行业,而且也都是代理别人的品牌。一步错,满盘皆输。没有品牌、没有利润空间。最终只能选择被一个集团收购重组。所以说如果让我给商家朋友一些建议,我想说:1、请选择利润点高的行业。2、专注很重要。 3、请走品牌路线,最大限度的避免价格战。这不是空话,这也是我悔恨不已,抱憾终身的血淋淋的教训。
    说到专注,不得不拿与我同期创业的2个掌柜做下案例,也算是帮兄弟打下广告了,呵呵。
    1、优乐酷:天猫母婴类目TOP30的存在。在不投入任何广告费、不参加任何活动的情况下,日销售额单店轻松10万+。这么多年专注于此,这么多年养品牌,养用户。
    2、维康:淘宝家居竹炭品牌中TOP3的存在。多年如一日,专注如此,成就非凡。


    枯叶:创业不易,守业更难。在你的事业慢慢都形成产业链的时候,你为什么要选择放弃,重新开始?

    小帅:被收购后,集团又额外注资2000万,进行产业转型,我只是小小股东了,拿着年薪,每天钓鱼、打牌混日子,感觉像养老一般。修身养性了一年后,突然发现斗志都快被磨灭了,多少个夜晚告诉自己,这不是我想要的生活。于是在2013年1月3日,陪兄弟们过完元旦后,那天下着大雪,在所有人惊讶的目光中,我选择了辞职南下从零起步再次创业。其实来广东有两个理由:1、为了孩子的教育环境更好点。2、我想做自己的品牌,做高利润空间的化妆品,来弥补上次选择的遗憾。



     枯叶:淘宝客原本是属于淘宝的副生产业,而你自己已经算得上是淘宝资深大牛,为什么再你二次创业的时候选择U站来做淘宝客?


    小帅:我是一个善于抓机会的人,只要发现商机。我会猛虎一样扑过去,执行落地,并且批量扩大。而赚钱,也就是水到渠成之后自然而然的产物了。做优站,其实也很偶然,本意只是想成为一个淘客,了解淘客的需求,为自己开店铺路。也算是无心插柳吧,我的站点开通一个月后,随便做做就能盈利过万了,这也让我了解到了其中的商机。


    枯叶:从单个U站到U站群,从月几万到几十万,你的经历估计让我们很多商家朋友都不淡定了。你觉得做淘客跟做商家优劣分别有哪些?


   
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    枯叶:U站面临的问题就是流量争夺,因为大部分U站站长,从赚钱的角度来说都觉得特别难。除了你刚刚分享的友情链接以外,我想问问你还有没有一些其他的独门秘笈?


    小帅:流量的获取方法,前面已经分享过一些,你现在又问到这个相近的问题了,我就再分享一点吧,独门秘籍倒是没有,现在想说的这一点,地球人都知道,但是能真正做好的可不多。
    优站和其他渠道的淘客相比,有一个得天独厚的优势——可以在商家店铺中挂LOGO引流。所以就应该招商,让商家帮挂LOGO,来增加站点的回流。可是问题来了?折腾半天商家给你挂好了,一天来不了几个UV,一件都卖不出去。商家就会马上下掉你的LOGO,完了后还骂一声:垃圾站,滚远点。然后被拉黑!
    各位站长朋友们,这个情况有木有碰到?如果有,你是怎么应对的?是放弃这个流量获取渠道呢,还是坚持厚着脸皮连哄带骗的让商家继续挂?再或者是别的?是的,这个情况我也碰到了,但是我没气馁,我就想,如何让商家朋友们心甘情愿的给你挂?如何让商家朋友们心甘情愿的排着队给你挂?答案很简单,2个字——销量。君不见满世界的淘宝店里挂的都是大站的LOGO啊,这是为什么?答案是因为大站能为商家带去价值,能带去他们最缺乏的东西——销量!OK,找到问题关键点了,那么接下来就是重点了,如何增加站点展示的产品的销量呢?答案:流量。再接下来就是“流量”怎么来呢?有人说,小帅,你就在这转悠吧,观众都被你转晕了,转来转去,还是转悠到SB都知道的“流量”二个字上面去了。是么?是这样么?不是,亲。“流量”,这个流量还真有点不同。我理解中和销量挂钩的流量分二种:1、自己家的流量。2、别人家的流量。
    自己家的流量自己说了算;可别人家的流量关你什么事啊?呵呵,好吧,人家的流量总是需要产品来转化成佣金的吧?总不能藏起来不用吧?既然这样就好办了啊,大家都是采集有招商能力的站点的产品,都是采集折扣力度大的产品,都愿意采集给力的产品。好吧,兄弟,别用手更新产品了,OUT了,小帅帮你吧。然后我就开发一套采集器,给力的那种牛B采集器,免费给大家用吧。OK,很短的时间,用户近3000+了。好,这有近3000个站点用我们家开发的牛X采集器了,小帅家招商的产品最低佣金要求都是20%起,而且价格折扣很给力,转化超高。那么有很多站长兄弟会采集俺家的产品。那么这群兄弟家的流量就会转化成俺们家的“销量”了。商家一看,我靠,小帅家的站点好NB,一天能卖几百上千件,
     快去挂上LOGO排队报名吧,然后,就没有然后了……
其实我采取的办法就是达成共赢。淘客兄弟们,能到我家采集到给力的产品提高自己的佣金收入。商家朋友们,能获取他们所需要的销量,带来人气。小帅这个家伙,能有很多商家排队挂LOGO赚流量,佣金收入也是暴增。
     小小总结一下:方法总比困难多,碰到困难,迎难而上。理论上可以成功的事,只要不出人命,干了再说。


    枯叶:那么在流量获取之后,你又是怎么来维护的呢?因为流量是有流失的,现在也有一种说话,减少自己流量的流失比引入新的流量更加重要,在运营中有什么需要注意的地方?


    小帅:说到这,我要说一下“沉淀”这个词了。获取流量的方法很多,我们称之为流量开源吧。开源后就是节流了,其实就是用户“沉淀”。用什么来沉淀住用户?方法也有很多,只要你去认真发现和学习,比如积分签到、积分兑换、积分抽奖、买家群维护、最重要的是站内产品要时时维护更新。多少站长能做到站内数以千计的产品每天手工检查是否涨价?是否卖光下架?是否热销? 是的,没有,或者说很少。我安排了全职客服,实时巡查。试想一下,如果一个买家,到你站点里面点击查看了10个产品链接,3个价格不符,还有2是下架状态。买家会感觉来你家是浪费他时间,会认为这个站点没人维护,是个死站,然后就流失了。运营没什么巧:就是“想尽一起办法去开源,想尽一起办法去节流”。


    枯叶:做U站,产品的选择有什么建议,是做低价的还是做专精的产品?


    小帅:这个定位不同选择不同。如果你都是做低价的产品,那么沉淀下来的人群就是低价为主了。如果你是做高单价的精品,那么沉淀下来的就是另外一个人群了。“沉淀”二个字说起来很虚,但是真实存在的。沉淀下来的一个老客户每天带来的佣金收益大概等于三个新客户带来的价值。这就是为什么有些站长之间比较的话经常出现这么一幕:
    A:兄弟,你站点多少UV啊,多少佣金每天?
    B:我1000UV,每天250元佣金,你呢?
    A:我靠,我也是1000UV,怎么才每天80块收益啊?
    B:……
    除了新老客户带来的价值不同外,还有产品的选择上要下工夫。不过不管是做高价还是低价的产品,都需要把握住“高佣金”和“高转化”这二点。产品选不好的话,佣金收益完全不是一个概念。


    枯叶:除了以上的一些建议之外,你觉得做U站淘客推广,最核心的是什么?


    小帅:最核心的我觉得是“内容为王”,能真正给用户带去价值,让他们挑的每一件商品都是他们想要的。换句话说——帮助他人,成就自己。


    枯叶:说到淘客,必然要提到坏坏了。从你的角度来讲,你选择坏坏的嗨推,加入他的培训班,你的目的是什么?经过参加上次嗨推的大会,你的收获有哪些?


    小帅:淘宝圈子里流传着这样一句话——如果你觉得你已经很牛B了,请看看那些死去的金冠。淘客圈子里面,我想也应该存在着这样一批死去的所谓大牛了。我认为是不是大牛,不能看赚多少,要看懂了多少、会了多少。网赚之路,永远是动态的,很少有项目是能够长久的。如果涉猎不广,思维就会很狭隘,跟不上节奏,最后死都不知道怎么死的。加入嗨推,让我接触到了优站之外的淘客这个圈子,让我见识到了一个对我而言的新世界。上次参加嗨推大会,让我认识了这个圈子里面的很多牛人。让我知道,网赚,还可以有这么多的玩法,也让自己涨姿势了。我相信能够在嗨推收获到自己想要的那一份东西。


    枯叶:三十而立,四十不惑。而立之年,你取得的成绩已经可以用成就这个词来概述了,想听听,对于今后的人生路,有什么打算。


    小帅:这个真的愧不敢当!每个人对“成功”的定义都不同,对我来说离成功还太远!对于今后的人生路,还真没什么明确的打算,既然选择了电商,选择了网赚,就是选择了“变化”,既然永远都是变化着的,打算就不用打算了,不管愿意不愿意,计划永远赶不上变化,乐观的拥抱变化吧。虽然没打算,但是对明天,我充满期待。兵来将挡水来土掩的未知的生活,才是冒险者的天堂。


     枯叶:谢谢小帅今天的分享,最后请你给如今准备创业,或者在创业路上的人一些建议。


     小帅:我也是在创业的路上,要说给大家“建议”,还真不敢妄言。如果一定要我说的话,我想对自己说:“创业过程中,困难是必然会有的,碰到困难,别轻易妥协,别轻易否决,方法总比困难多!不逼自己一把,你永远不知道自己有多牛B!”
     最后借《亮剑》中的一句话:是爷们,逢敌请亮剑!



     后记

     都在说成功,成功却永远只属于少部分人。都在说奋斗,可是能够坚持的依旧是那少部分人。有句话说,世界上有一种人最令人讨厌,就是比自己有钱还比自己努力的。每个人都具备成功的潜质,但是潜质能不能被发掘出来,一方面除了自己的努力之外,另一方面还需要自己敢想敢干。行动,才是一切成功之始。小帅的今天,除了机遇以外,我想最大的一部分原因就是源于他的行动力跟执行力,亮剑吧,不管明天如何,至少今天我们拼搏过!


     感谢大家关注本期的枯叶访谈录,更多精彩内容请锁定嗨推淘宝客论坛枯叶访谈录专属版块http://bbs.ihitui.com/forum-146-1.html,访谈路上我们一起成长~!



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嗨豆
发表于 2016-11-14 17:44:12 | 显示全部楼层
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嗨豆

发表于 2016-10-25 22:20:33
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    淘宝,成就了很多人。在这些人当中,有一些优秀的创业者,他们善于抓住机会,敢于拼搏。有人说,想成功,先疯狂。在如今竞争越来越激烈的今天,我们要如何改变才能够在电商行业或者说是互联网行业中站稳脚?本期枯叶访谈有幸约到了一位电商圈的先行者,从淘宝到天猫,到U站,从创业守业到重新创业,这一路他有什么样的心得体会,又是如何一步步在8年内实现自己资产过千万的转变?让我们一起来聆听他的故事。


    嘉宾介绍


    【姓名】:李麟


    【网名】:小帅


    【籍贯】:湖北荆门


    【年龄】:31


    【个人简介】:嗨推八期学员。06年在深圳开了个小淘宝店做健身器材,08年间赚到了人生的第一个百万。后因看到天猫商城的机会,家具,化妆,男装,女装,家纺……先后开了9家天猫店,个人团队超过两百人。13年来到广州重新创业,6月份发现U站,用U站从事淘宝客相关推广,一个月后月入几万,开始了自己的U站群建设。现淘客收入,月30W+。

  




    枯叶:小帅,你好,很荣幸你能接受我的采访。都说三十而立,之前我看到了你的个人简历,发现你刚刚到了而立之年,却已经到达了现在很多人都无法达到的高度。这其中一路走来,你觉得,你心中所思所想,最大的改变是什么?


    小帅:说“高度”还真谈不上,最多只能说我这人喜欢折腾,经历得可能比同龄人多一些而已。创业8年来,最大的改变就是我现在学会“专注”!因为我的朋友很多,身边项目和机会就更多了,以前我经不住项目的“诱惑”,投资了太多板块,分散了精力,导致诸多项目都是夭折或者亏损。年轻人喜欢折腾是好事,但是一次最好只折腾一个项目为好,做深做精就够了。



    枯叶:06年大学毕业后你就开始全职做淘宝,而那时候是淘宝的黄金时期,有个笑话说,那时候干淘宝,卖狗屎都能赚到钱。你是如何发现这个机会,又是怎么样选择信任,把淘宝当作你的事业来做的?


    小帅:其实是我的旺旺ID在03年就注册了,我接触了解淘宝比较早的了。注册它只是当时觉得好玩,没当回事。大学的时候,我都玩游戏去了。4年,我只学了2个东西——“传奇”和“魔兽”。毕业后赶脚神马都不会,虽然我很帅,但是依然没公司要我,呵呵……
    后来东搞西搞就跑到一个淘宝掌柜家做客服兼水军,记得那还是06年的时候,一个小小淘宝店铺,每天能发出去几百单,利润都很高,最少每天盈利过万。加我就4个员工,每天忙到手抽筋,我和小伙伴都被惊呆了。我永远记得在那只上了26天班,工资我都没要,我直接跟老板说,我也要玩淘宝自己开店。1500元的工资我就不要了,当学费。那时候1500元对我来说已经很多了,只是觉得有点对不起老板,所以忍痛的舍弃了。
    我这人有个优点:只要给我一个成功案例,给我一个大概的方法,我就能想法设法的干成他。也可能是我运气比较好,实实在在的看到了那时候的淘宝的力量,让我走上了淘宝之路。



    枯叶:到08年的时候,不过2年时间,你就赚到了人生的第一个百万。在这两年创业初期,肯定也有很多感触很深的事情,你觉得对你印象最深的是?


    小帅:印象深刻的事情很多,最深刻的我总结两点:1、艰苦创业 2、诚信做人。
    1、艰苦
    最开始的时候,我的女朋友在一家跳舞毯工厂做外贸业务员,我网上卖的“跳舞毯”是工厂的库存尾货,我没钱拿货,货款是从女朋友每月1500元的工资里面直接扣除的。第一个月:每天两三个订单,女朋友下班后从工厂带回家,然后我贴好快递单后拿到快递公司去发货。每单能赚20元,很幸运的说,开业第一个月就能赚到几百元了,我没有在等待中被饿死。
    第二个月:订单开始增加到每天10单左右了,女朋友每天下班拿不了那么多了,我就每天挤公交车像个民工一样拿着蛇皮袋去背货。拥挤的车厢里处处白眼和谩骂……
    第三个月:订单更多了,我也拿不了货了,也没时间去拿货了,女朋友的工资也不够扣了...四处艰难借钱周转...借遍了所有人只借到了一万块,走投无路后只能求工厂老板,给我周结,帮我送货到楼下。可能看我生意起色不错,他勉强答应了。一箱货20多公斤,每次用车送一次七八箱。我住最便宜的农民房,7楼,无电梯!只能咬着牙用肩膀一箱箱往7楼扛。因为担心货物在楼下丢失,还得抗着货快速的爬楼梯。爬上7楼后,不能休息,锁上房门,跑步到一楼才能喘口气。女朋友在工厂上班,所以总是我一个人接单、一个人售后、一个人运营、一个人抗货、一个人打包、一个人啃着冰冷的馒头。那时候很累,但是农村的孩纸,吃苦什么的倒是没所谓。看着自己生意越来越来,在那一刻我笑了,因为我看到了希望。
    2、诚信
    第四个月:单更多了、货更多了,几个平方的房子不够用了,挪地儿吧!这次租了个有电梯的房子,记得住3楼,高层我怕了。日子,在苦于乐之间继续着。一次晚上我自己对账的时候,发现工厂有一次送货,因为匆忙,忘记给我开送货单了,少收了我近万元货款。要知道那时的一万元,对当时的我可是个天大的诱惑。那一刻,我承认我心动了,承认我龌龊了。但是那天晚上,忙碌一天后疲惫的我翻来覆去没睡好。第2天一早,我就挤着公交去送钱去了。老板看到后,笑了,拍着我的肩说:小李,为人不错,大胆的去干,以后货款不周结,也不月结了,什么时候有钱,什么时候还,无论欠多少,上不封顶!
    第五个月:结合很多用户的反馈,我给老板提议对产品全面的进行了升级,我的利润翻了好几番。因为是市场独家,找我批发的同行也多了,那时候,批发一单比零售一单还赚钱。只能用3个字形容——“赚疯了”!我从零售做到了批发,也踏出了我创业路上的第一大步。
    俗话说做事先做人!我用亲身经历验证了这一观点是那么的正确。我也感谢这位工厂的老板——湖南的梅总,我事业旅途中的第一位贵人!


    枯叶:成功属于善于抓住机会的人,我想你能做大,跟你的个人品质也是密不可分的。淘宝火了,行业也越来越混乱,于是天猫出现了,是什么让你看到天猫的潜力,并决定入驻的呢?


    小帅:其实在天猫出来之前,淘宝就尝试过“商城”,当时是在C店的标签上面加了一个“商”字,申请认证通过后就是所谓的商城了。第一批申请认证通过的商家,活动多多、资源多多、生意好到爆。类似很多次的所见所闻让我知道,淘宝官方出来的新东西,只要赶得上第一批,总能尝到甜头。因为前期,官方会有大把的资源来喂养这个项目。天猫如此、直通车如此、聚划算活动如此、甚至是优站也如此。记得天猫是08年3月开始招商的,因为我在等待注册的品牌,所以5月份才有开通第一家天猫,而且记得很清楚,开通的那天是汶川大地震当天(512)。这家天猫店到今天依然存在,生意还可以。现在为了一个“豆腐块”,大家争得头破血流,惨不忍睹。但是你能想象得到当年的天猫,随便上架一个产品就能有豆腐块是什么概念不?我是一个喜欢折腾的人,也是一个敢想敢做的人。再发现这个商机或者说漏洞后,全国各地找货源地注册公司开天猫,忙得昏天暗地,各个城市间飞来飞去,组建团队、梳理流程。虽然累,但是这一桶金,我挖到了。


    枯叶:08年到13年,5年时间,你先后做了9家天猫旗舰店,对于业内人来说,你绝对是经验丰富。那么能不能针对目前天猫店的现状谈一谈如何才能做好天猫店?


    小帅:说到这里就有些惭愧了,精力太分散后势必无法在每个行业或者说类目太过深入,前期也算是赚个机会钱吧。后来入驻的天猫越来越多、竞争越来越激烈,我的战线拉太长,
    所以不得不放弃了很多类目,只选了一个主打类目——义乌小商品。后来做到近200人的团队,年销售额过亿。虽然数据很漂亮,但是最终发现我错了,我选择了一个利润点太低的行业,而且也都是代理别人的品牌。一步错,满盘皆输。没有品牌、没有利润空间。最终只能选择被一个集团收购重组。所以说如果让我给商家朋友一些建议,我想说:1、请选择利润点高的行业。2、专注很重要。 3、请走品牌路线,最大限度的避免价格战。这不是空话,这也是我悔恨不已,抱憾终身的血淋淋的教训。
    说到专注,不得不拿与我同期创业的2个掌柜做下案例,也算是帮兄弟打下广告了,呵呵。
    1、优乐酷:天猫母婴类目TOP30的存在。在不投入任何广告费、不参加任何活动的情况下,日销售额单店轻松10万+。这么多年专注于此,这么多年养品牌,养用户。
    2、维康:淘宝家居竹炭品牌中TOP3的存在。多年如一日,专注如此,成就非凡。


    枯叶:创业不易,守业更难。在你的事业慢慢都形成产业链的时候,你为什么要选择放弃,重新开始?

    小帅:被收购后,集团又额外注资2000万,进行产业转型,我只是小小股东了,拿着年薪,每天钓鱼、打牌混日子,感觉像养老一般。修身养性了一年后,突然发现斗志都快被磨灭了,多少个夜晚告诉自己,这不是我想要的生活。于是在2013年1月3日,陪兄弟们过完元旦后,那天下着大雪,在所有人惊讶的目光中,我选择了辞职南下从零起步再次创业。其实来广东有两个理由:1、为了孩子的教育环境更好点。2、我想做自己的品牌,做高利润空间的化妆品,来弥补上次选择的遗憾。



     枯叶:淘宝客原本是属于淘宝的副生产业,而你自己已经算得上是淘宝资深大牛,为什么再你二次创业的时候选择U站来做淘宝客?


    小帅:我是一个善于抓机会的人,只要发现商机。我会猛虎一样扑过去,执行落地,并且批量扩大。而赚钱,也就是水到渠成之后自然而然的产物了。做优站,其实也很偶然,本意只是想成为一个淘客,了解淘客的需求,为自己开店铺路。也算是无心插柳吧,我的站点开通一个月后,随便做做就能盈利过万了,这也让我了解到了其中的商机。


    枯叶:从单个U站到U站群,从月几万到几十万,你的经历估计让我们很多商家朋友都不淡定了。你觉得做淘客跟做商家优劣分别有哪些?


   
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嗨豆

发表于 2016-7-28 00:47:25 | 显示全部楼层

本帖最后由 枯叶 于 2014-8-1 18:58 编辑


    本期导读

    淘宝,成就了很多人。在这些人当中,有一些优秀的创业者,他们善于抓住机会,敢于拼搏。有人说,想成功,先疯狂。在如今竞争越来越激烈的今天,我们要如何改变才能够在电商行业或者说是互联网行业中站稳脚?本期枯叶访谈有幸约到了一位电商圈的先行者,从淘宝到天猫,到U站,从创业守业到重新创业,这一路他有什么样的心得体会,又是如何一步步在8年内实现自己资产过千万的转变?让我们一起来聆听他的故事。


    嘉宾介绍


    【姓名】:李麟


    【网名】:小帅


    【籍贯】:湖北荆门


    【年龄】:31


    【个人简介】:嗨推八期学员。06年在深圳开了个小淘宝店做健身器材,08年间赚到了人生的第一个百万。后因看到天猫商城的机会,家具,化妆,男装,女装,家纺……先后开了9家天猫店,个人团队超过两百人。13年来到广州重新创业,6月份发现U站,用U站从事淘宝客相关推广,一个月后月入几万,开始了自己的U站群建设。现淘客收入,月30W+。

  




    枯叶:小帅,你好,很荣幸你能接受我的采访。都说三十而立,之前我看到了你的个人简历,发现你刚刚到了而立之年,却已经到达了现在很多人都无法达到的高度。这其中一路走来,你觉得,你心中所思所想,最大的改变是什么?


    小帅:说“高度”还真谈不上,最多只能说我这人喜欢折腾,经历得可能比同龄人多一些而已。创业8年来,最大的改变就是我现在学会“专注”!因为我的朋友很多,身边项目和机会就更多了,以前我经不住项目的“诱惑”,投资了太多板块,分散了精力,导致诸多项目都是夭折或者亏损。年轻人喜欢折腾是好事,但是一次最好只折腾一个项目为好,做深做精就够了。



    枯叶:06年大学毕业后你就开始全职做淘宝,而那时候是淘宝的黄金时期,有个笑话说,那时候干淘宝,卖狗屎都能赚到钱。你是如何发现这个机会,又是怎么样选择信任,把淘宝当作你的事业来做的?


    小帅:其实是我的旺旺ID在03年就注册了,我接触了解淘宝比较早的了。注册它只是当时觉得好玩,没当回事。大学的时候,我都玩游戏去了。4年,我只学了2个东西——“传奇”和“魔兽”。毕业后赶脚神马都不会,虽然我很帅,但是依然没公司要我,呵呵……
    后来东搞西搞就跑到一个淘宝掌柜家做客服兼水军,记得那还是06年的时候,一个小小淘宝店铺,每天能发出去几百单,利润都很高,最少每天盈利过万。加我就4个员工,每天忙到手抽筋,我和小伙伴都被惊呆了。我永远记得在那只上了26天班,工资我都没要,我直接跟老板说,我也要玩淘宝自己开店。1500元的工资我就不要了,当学费。那时候1500元对我来说已经很多了,只是觉得有点对不起老板,所以忍痛的舍弃了。
    我这人有个优点:只要给我一个成功案例,给我一个大概的方法,我就能想法设法的干成他。也可能是我运气比较好,实实在在的看到了那时候的淘宝的力量,让我走上了淘宝之路。



    枯叶:到08年的时候,不过2年时间,你就赚到了人生的第一个百万。在这两年创业初期,肯定也有很多感触很深的事情,你觉得对你印象最深的是?


    小帅:印象深刻的事情很多,最深刻的我总结两点:1、艰苦创业 2、诚信做人。
    1、艰苦
    最开始的时候,我的女朋友在一家跳舞毯工厂做外贸业务员,我网上卖的“跳舞毯”是工厂的库存尾货,我没钱拿货,货款是从女朋友每月1500元的工资里面直接扣除的。第一个月:每天两三个订单,女朋友下班后从工厂带回家,然后我贴好快递单后拿到快递公司去发货。每单能赚20元,很幸运的说,开业第一个月就能赚到几百元了,我没有在等待中被饿死。
    第二个月:订单开始增加到每天10单左右了,女朋友每天下班拿不了那么多了,我就每天挤公交车像个民工一样拿着蛇皮袋去背货。拥挤的车厢里处处白眼和谩骂……
    第三个月:订单更多了,我也拿不了货了,也没时间去拿货了,女朋友的工资也不够扣了...四处艰难借钱周转...借遍了所有人只借到了一万块,走投无路后只能求工厂老板,给我周结,帮我送货到楼下。可能看我生意起色不错,他勉强答应了。一箱货20多公斤,每次用车送一次七八箱。我住最便宜的农民房,7楼,无电梯!只能咬着牙用肩膀一箱箱往7楼扛。因为担心货物在楼下丢失,还得抗着货快速的爬楼梯。爬上7楼后,不能休息,锁上房门,跑步到一楼才能喘口气。女朋友在工厂上班,所以总是我一个人接单、一个人售后、一个人运营、一个人抗货、一个人打包、一个人啃着冰冷的馒头。那时候很累,但是农村的孩纸,吃苦什么的倒是没所谓。看着自己生意越来越来,在那一刻我笑了,因为我看到了希望。
    2、诚信
    第四个月:单更多了、货更多了,几个平方的房子不够用了,挪地儿吧!这次租了个有电梯的房子,记得住3楼,高层我怕了。日子,在苦于乐之间继续着。一次晚上我自己对账的时候,发现工厂有一次送货,因为匆忙,忘记给我开送货单了,少收了我近万元货款。要知道那时的一万元,对当时的我可是个天大的诱惑。那一刻,我承认我心动了,承认我龌龊了。但是那天晚上,忙碌一天后疲惫的我翻来覆去没睡好。第2天一早,我就挤着公交去送钱去了。老板看到后,笑了,拍着我的肩说:小李,为人不错,大胆的去干,以后货款不周结,也不月结了,什么时候有钱,什么时候还,无论欠多少,上不封顶!
    第五个月:结合很多用户的反馈,我给老板提议对产品全面的进行了升级,我的利润翻了好几番。因为是市场独家,找我批发的同行也多了,那时候,批发一单比零售一单还赚钱。只能用3个字形容——“赚疯了”!我从零售做到了批发,也踏出了我创业路上的第一大步。
    俗话说做事先做人!我用亲身经历验证了这一观点是那么的正确。我也感谢这位工厂的老板——湖南的梅总,我事业旅途中的第一位贵人!


    枯叶:成功属于善于抓住机会的人,我想你能做大,跟你的个人品质也是密不可分的。淘宝火了,行业也越来越混乱,于是天猫出现了,是什么让你看到天猫的潜力,并决定入驻的呢?


    小帅:其实在天猫出来之前,淘宝就尝试过“商城”,当时是在C店的标签上面加了一个“商”字,申请认证通过后就是所谓的商城了。第一批申请认证通过的商家,活动多多、资源多多、生意好到爆。类似很多次的所见所闻让我知道,淘宝官方出来的新东西,只要赶得上第一批,总能尝到甜头。因为前期,官方会有大把的资源来喂养这个项目。天猫如此、直通车如此、聚划算活动如此、甚至是优站也如此。记得天猫是08年3月开始招商的,因为我在等待注册的品牌,所以5月份才有开通第一家天猫,而且记得很清楚,开通的那天是汶川大地震当天(512)。这家天猫店到今天依然存在,生意还可以。现在为了一个“豆腐块”,大家争得头破血流,惨不忍睹。但是你能想象得到当年的天猫,随便上架一个产品就能有豆腐块是什么概念不?我是一个喜欢折腾的人,也是一个敢想敢做的人。再发现这个商机或者说漏洞后,全国各地找货源地注册公司开天猫,忙得昏天暗地,各个城市间飞来飞去,组建团队、梳理流程。虽然累,但是这一桶金,我挖到了。


    枯叶:08年到13年,5年时间,你先后做了9家天猫旗舰店,对于业内人来说,你绝对是经验丰富。那么能不能针对目前天猫店的现状谈一谈如何才能做好天猫店?


    小帅:说到这里就有些惭愧了,精力太分散后势必无法在每个行业或者说类目太过深入,前期也算是赚个机会钱吧。后来入驻的天猫越来越多、竞争越来越激烈,我的战线拉太长,
    所以不得不放弃了很多类目,只选了一个主打类目——义乌小商品。后来做到近200人的团队,年销售额过亿。虽然数据很漂亮,但是最终发现我错了,我选择了一个利润点太低的行业,而且也都是代理别人的品牌。一步错,满盘皆输。没有品牌、没有利润空间。最终只能选择被一个集团收购重组。所以说如果让我给商家朋友一些建议,我想说:1、请选择利润点高的行业。2、专注很重要。 3、请走品牌路线,最大限度的避免价格战。这不是空话,这也是我悔恨不已,抱憾终身的血淋淋的教训。
    说到专注,不得不拿与我同期创业的2个掌柜做下案例,也算是帮兄弟打下广告了,呵呵。
    1、优乐酷:天猫母婴类目TOP30的存在。在不投入任何广告费、不参加任何活动的情况下,日销售额单店轻松10万+。这么多年专注于此,这么多年养品牌,养用户。
    2、维康:淘宝家居竹炭品牌中TOP3的存在。多年如一日,专注如此,成就非凡。


    枯叶:创业不易,守业更难。在你的事业慢慢都形成产业链的时候,你为什么要选择放弃,重新开始?

    小帅:被收购后,集团又额外注资2000万,进行产业转型,我只是小小股东了,拿着年薪,每天钓鱼、打牌混日子,感觉像养老一般。修身养性了一年后,突然发现斗志都快被磨灭了,多少个夜晚告诉自己,这不是我想要的生活。于是在2013年1月3日,陪兄弟们过完元旦后,那天下着大雪,在所有人惊讶的目光中,我选择了辞职南下从零起步再次创业。其实来广东有两个理由:1、为了孩子的教育环境更好点。2、我想做自己的品牌,做高利润空间的化妆品,来弥补上次选择的遗憾。



     枯叶:淘宝客原本是属于淘宝的副生产业,而你自己已经算得上是淘宝资深大牛,为什么再你二次创业的时候选择U站来做淘宝客?


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    枯叶:从单个U站到U站群,从月几万到几十万,你的经历估计让我们很多商家朋友都不淡定了。你觉得做淘客跟做商家优劣分别有哪些?


   
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发表于 2014-8-1 19:21:47 | 显示全部楼层
神贴,支持哇
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嗨豆

发表于 2014-8-1 19:25:08 | 显示全部楼层
学习学习!!
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嗨豆

突出贡献

发表于 2014-8-1 20:43:08 | 显示全部楼层
高手中的战斗机
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嗨豆

发表于 2014-8-1 20:47:33 | 显示全部楼层
抓住机会,放大
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发表于 2014-8-1 20:51:47 | 显示全部楼层
红领巾好样的,早知道群主在我挤也要挤进8期去,晚了,老老实实等9期开课吧
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发表于 2014-8-1 21:28:30 | 显示全部楼层
这个不错,一定要看
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发表于 2014-8-1 22:01:30 | 显示全部楼层
为目标折腾,帮助他人成就自己
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发表于 2014-8-1 22:02:36 | 显示全部楼层
读读更健康
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发表于 2014-8-1 22:18:01 | 显示全部楼层
高手分享多学习呀
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